文/Steven Ehrlich
萧逸（Yat Siu）是Animoca Brands的董事总经理和执行主席，该公司曾是一家总部位于澳大利亚的上市公司，它可能已经成为世界上在NFT和元宇宙领域最多产的投资者。该公司早期投资了Sky Mavis、OpenSea、Decentraland和Sandbox等蓝筹股公司，随着该行业的崛起，这些公司在2021年全年都实现了戏剧性的增长。因此，该公司刚刚完成了3.5亿美元的融资，估值为50亿美元。
在本次采访中，萧逸讨论了Animoca是如何推动NFT行业向前发展的，以及在接下来的几年里会发生什么。
福布斯：你能给我们讲讲Animoca的历史吗？
萧逸：我们最初是一家手机游戏公司，在2012年苹果因为不喜欢我们交叉推广应用的方式而将我们撤下平台之前，我们曾是亚洲最大的手游公司之一。那时，我们拥有超过4,000万的安装量和2,000万美元的年收入。
福布斯：是什么让你专注于加密货币？
萧逸：我们在2017年底通过CryptoKitties（一款可以收集、繁殖和出售虚拟猫的游戏）进入了区块链和NFT领域。我们当时正在完成对加拿大一家名为Fuel Powered的工作室的收购，该工作室与另一家名为Axiom Zen的公司共用一间办公室。他们共同开发了这个叫做CryptoKitties的小游戏。它是在2017年11月上线的，当时人们并不认为它会改变游戏规则，但它却在那个时候就起飞了。Fuel Powered的联合创始人被邀请作为联合创始人加入Dapper Labs。在这个架构下，我们于2018年1月成为了Dapper Labs的股东和CryptoKitties的发行商。当我们看到NFT的潜力时（对我们来说，这代表着数字产权），我们基本上就投入了所有的精力。这就是为什么我们在Web3公司上投入了这么多。
福布斯：你是如何构建你的早期投资组合的？
萧逸：我们投资了《Axie Infinity》的开发商Sky Mavis，OpenSea平台(世界上最大的NFT交易市场)，Wax和Decentraland。我们还收购了Sandbox。这一切都发生在2018-2019年。那是非常、非常早的时候，我们在这个领域有点像独行侠。如果你回想一下，在2018年，特别是在2018年末，当时所有人都在逃离可替代代币（FT）领域，而我们在这里谈论的是NFT（不可替代代币）。你可以想象这对我们（或任何一个人）来说是多么的艰难。我们是当时唯一真正追求它的人之一。我认为对我们来说一个重要的因素是，我们进入传统加密货币领域有点晚了。我们知道比特币，也知道去中心化是一种技术。但真正吸引我们想象力的不是可替代代币（FT），因为它们更关乎金钱。让我们兴奋的是NFT所代表的内容。这基本上就是我们决定全力以赴的原因，我想我们是在市场真正被击垮的时候来的——我的意思是，从更广泛的加密货币的意义上来说，这给了我们很多机会。
福布斯：这对你们的融资有什么影响？你是如何负担得起所有这些收购的？
萧逸：在此之前，我们是一家在澳大利亚证券交易所（ASX）上市的公司，但我们最终失去了在ASX的上市资格，因为我们一头扎进了NFT和加密货币领域。这是一种不同的去平台化。2018年，当我们看到NFT的潜力时，我们还只是一家非常小的澳大利亚上市公司。作为董事长，我要带领公司朝着这个方向发展，于是我们用50万美元对公司进行了资本重组。当时我们的市值只有300万美元。当我们在2020年退市时（尽管我们被停牌是在2019年），我们的公司市值约为1亿美元。我们与停牌斗争了七八个月，所以那段时间我们没有进行任何交易，最终，我们被逐出了交易所，主要是因为交易加密货币，而澳大利亚证券交易所当时对加密货币的敌意是出了名的。
尽管如此，我们还是筹集到了一些资金，但这些都是小规模的筹款活动。当我们的估值第一次达到独角兽级别时，我们只筹集了大约2,000万美元。因此，我们做交易的一种方式——这也是让我们陷入麻烦的部分原因——就是大量的股票互换。这意味着在与Sky Mavis和OpenSea的交易中，我们成为了彼此的股东。但我们上一次正式融资是在去年10月份，我想我们在当时以22亿美元的估值募集了6,500万美元。编者注：今年1月18日，Animoca以50亿美元的估值完成了3.5亿美元的融资。
福布斯：在投资规模方面，你的最佳选择是什么？
萧逸：就资本资源而言，如果需要的话，我们当然有能力与大公司竞争，但这不是我们的行事方式。如果你看看风投公司安德森霍洛维茨(Andreessen Horowitz)——我们非常尊敬这家公司——相对而言，他们往往进场更晚。例如，该公司领投了Axie Infinity的最后一轮融资，并于去年进入OpenSea。但是早在几年前，在当这些公司还在进行种子轮的估值时，我们就已经投资它们了。2019年，我们最终向Sky Mavis投资了不到80万美元。所以像安德森这样的公司是在高价入市。我不认为他们是不负责任的，但他们必须支付更多的费用才能在后期入场。我们在种子轮和A轮就投资了，因为我们是运营资本，而不是金融资本。
福布斯：谈谈你的投资方式在过去几年里是如何发展的吧。我看到你们正在扩展到加密货币的基础设施领域，如托管和钱包，并充当网络验证者。
萧逸：我们是相当多区块链的验证者，如Flow。对我们来说，广义上讲，当我们考虑到自己为构建元世宇宙/Web3而投资的所有东西时，每一项投资都意味着将重点放在这个元宇宙的产权上，这对我们来说就是NFT。为了促进这一点，我们需要创造一些东西来帮助建立所有这些NFT的网络效应。举个例子，这意味着通过其他方式投资，让人们更容易上手。为此我们投资了Kikitrade这样的平台，这基本上是一个非常简单的加密货币进入平台，这样他们就可以最终转而拥有NFT，例如，我们投资了验证器这样的东西，我们还拥有加密货币生态系统中的代币。这就是我们所说的燃料对冲策略。我们之所以持有FLOW，是因为我们投资了Dapper Labs；我们是AXS的大股东，在这个领域还有100多个代币。对我们来说，这不仅仅是一种投资方式，也是一种对冲自己和帮助生态系统发展的方式。例如，我们是通过流动性挖矿来生产以太坊（ETH）的大户。我们这样做的原因是，当我们生产以太坊时，我们可以以有效的零成本铸造NFT。如果我们相信未来存在于元宇宙里，我们就需要越来越多的本质上是在这个空间中增长出的货币。将它们兑换成现实世界的货币是没有意义的，因为再换回来的代价高昂。
福布斯：Sandbox最近受到了很多关注，特别是它与阿迪达斯和百威等品牌合作。这种合作战略是什么样子的?更宽泛地说，你们是如何处理合作关系的？
萧逸：我们与游戏等领域建立了早期数字品牌关系，这对我们很有帮助，我们可以利用这些关系将其引入NFT和区块链中。有时人们对我们说:“当然可以。是的，我们相信你。我们做了很长时间的生意。让我们继续。”但他们不太清楚到底发生了什么。我们最终将一些大品牌引入了Sandbox，如F1、Carebears和蓝精灵。今天，我们与数百个品牌合作，有些已经公布了，有些还没有公布。
就阿迪达斯而言中，它特别关注Sanbox，这已经成为了一个平台。但我们其他的品牌关系通常是自上而下的，我们授权一种合伙关系，有时是合资关系，然后我们与所有的公司合作。我想说，Sandbox本身已经变得独一无二，因为它真的抓住了成为数字曼哈顿的想法。每个人都想在其中拥有一块土地。如果你看看阿迪达斯，它们并不是唯一与之合作的品牌；其策略是首先投资元宇宙，以显示他们在这个行业的存在。因此，他们不仅购买了土地和创建了一个存在，他们还购买了Bored Apes，并与多方合作。该公司获得的结果是非常可观的。因为我认为这是整个元宇宙的精神，和我们一起进入这个空间，然后我们会和你们分享网络效应。
福布斯：尽管围绕NFT的炒作反映在了价格升值上，但其使用量仍处于较低水平。它需要做什么才能成长？
萧逸：我认为首先要考虑的是——这也是我认为代币基础设施已经能够做的事情——解锁已经存在于社区中的死资本。现在，我们今天看到的价值是否公平，是相对的。例如，游戏活动中存在经济实体，当人们在玩游戏并与他人竞争时，他们确实喜欢这种经济实体。你增加了网络效应，对吧?但问题是，所有免费玩游戏的人都没有看到这种价值，因为它最终会流向平台或游戏工作室。总的来说，它的价值也很小，因为我们不知道如何在它上面赋值。当你看一下SAND的代币价格或AXS的价格时，相对于用户本身，它看起来确实是一个非常棒的价值。但是当你从全球的角度来看它所代表的经济实质时，然后你开始说，等等，等一下。实际上，Sanbox并不仅仅代表其自己本身，它还代表了整个元宇宙的一个单元。而如果把整个元宇宙空间作为一个更重要的玩家的潜力，那么它就不仅仅是一个溢价。
关注微信
